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金尊玉陶瓷常务副总经理李亚波:厚积薄发 打造独立高端国际化综合性品牌

前几日,主题为“共筑金尊玉”的2015年金尊玉·大理石瓷砖新品发布会暨陶博会在佛山隆重举行。在人潮拥挤的现场,媒体记者们目睹了金尊玉大理石的“别致典雅”和“雍容华丽”,犹如一位落入凡间的仙女,她的惊艳和美丽让现场观众流连忘返,赞叹不已。带着疑问,媒体记者们采访了金尊玉陶瓷有限公司常务副总经理李亚波,以下是访谈实录:

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佛山市金尊玉陶瓷有限公司常务副总经理李亚波接受媒体记者采访

记者:“金尊玉”这一品牌称呼有何特殊的寓意吗?为什么要起名为“金尊玉”?

李亚波:顾名思义,“金尊玉”这个词象征着“金碧辉煌,尊贵典雅,冰清玉洁”,结合中国上下五千年历史,金和玉是恋人和家人的定情和吉祥之物,在古代奇数为大,偶数为小,故1为最小,9为最大,九五至尊中的五居中,尊把金和玉有效结合,所以取名为金尊玉。更加能体现出我们中国的风土人情和历史文化,我们成立这个品牌的初衷,就是想打造一个有独特魅力的国际高端品牌,金尊玉的文化意境与我们的品牌精髓不谋而合。

记者:金尊玉陶瓷在本届陶博会推出的新品是什么?跟以往的产品相比,新品有什么亮点和优势吗?

李亚波:今年是我们金尊玉陶瓷发展的第四个年头,我们主推的新品是大理石瓷砖系列。在同行眼里,金尊玉就是做K金砖,现在我们要消除这种误解,我们已经陆续推出微晶石、全抛铀、大理石系列,几个系列一直以来都是齐头并进,共同发展。其中大理石瓷砖系列,已经筹备一年半的时间,也是本次参展重点。产品规格以600*900、600*600为主,以800*800为辅。大理石系列瓷砖共有130多款供客户选择。在未来的2-3年之内,大理石瓷砖系列产品将成为金尊玉瓷砖的核心产品之一,并做一个有效的宣传推广,规格会增加900*900和通体。当然了,这需要厂家与经销商朋友们一起努力的。

记者:我们知道金尊玉自成立以来就受到社会各界的广泛好评,请您为我们简单介绍一下该品牌获得的荣誉或称号?为什么金尊玉作为后起之秀,能在短时间内发展如此迅速?

李亚波:我先分享一个好消息,4月11日我司在北京人民大会堂或国家会议中心获得三项国家级荣誉称号:瓷砖十大品牌、大理石十大品牌、微晶石十大品牌。我们去年还荣获K金砖十大品牌,今年的新锐榜上,我们的大理石瓷砖被评为“年度优秀产品”。到目前为止,我们的品牌已发展成为国内规模最大、品种最齐全的奢华瓷砖品牌之一。

品牌能有如今的成绩,我认为可以归结于四点:一、强大的研发优势和稳定的供应商链:研发人员在业内都是拔尖的,所有的原材料供应商,用料方面均采用意大利进口并经过严格把关的。大理石瓷砖系列一改传统做法。全部是一石多面,顶级丝网印刷加套喷技术,而非单一的丝网或单一的喷墨。二、多品类多规格发展:我们的大理石瓷砖系列以600*900、600*600为主,800*800为辅。三、全国各地优秀的终端经销商基础:尤其是华东和东北地区,我们西安在建2000㎡金尊玉专卖店,将成为西北地区第一奢侈馆。四、年富力强的设计、策划、营销团队,特别是设计、策划人员加起来是销售团队的2倍多。金尊玉陶瓷一直以来秉承“质量是企业的生命,创新是企业的道路”的品牌经营理念,我们实实在在做事,致力打造瓷砖奢侈品牌。

记者:如今“互联网家”是很热门的话题,随着电子商务平台如火如荼的发展,您是如何看待电商平台?今年金尊玉在电商平台有启动计划和部署吗?

李亚波:在今年4月11日的两大论坛上,O2O和B2B是两大热门话题,不管是哪一种模式,金尊玉后续在互联网方面都会积极去尝试。电商平台主要是针对80后、90后甚至是00后的消费群体习惯,这一版块我们一直都有所考虑,并且有相应的计划。

关于介入的方式,我们知道,现在很多企业只是在别人现有的电子商铺里推广并销售自己的产品,用一句很贴切的话来形容,就是“你只有锅,是没有灶的”,而我们希望走不一样的路,目前整个电商模式都不是我们期望的介入方式,一旦金尊玉要开启电商平台的时候,我们期望是打造属于企业自身的电子商务网络平台,而不是挂靠别家商铺里的。前期我们不希望随波逐流,而是开辟属于金尊玉自有的电子商务系统。就像做大理石产品系列一样,别家可能只是上几块板,而我们上的是一个系列,在这方面我们已经筹备了近两年了。我们将根据市场变化和企业产品实际情况,通过导入、成长、成熟、衰退等不同的产品生命周期进行合理有效变通与调整。

记者:金尊玉本次陶博会的预期是什么?可以跟我们分享一下吗?

李亚波:媒体方面,我们已经与央视深度合作,首轮率先启动CCTV2财经频道《第一时间》黄金档。目前来说,金尊玉属于成长发展期,我们希望两条腿走路,多渠道发展。国内市场招商方面,目前是近120多家优质经销商,以专卖店为主,通过本届招商,年底之前希望突破180家优质经销商。国外市场,目前以中东地区为主,其他地区为辅。单就大理石而言,产能接近2个亿。整个品牌,我们必须做到3个多亿。占比方面,计划国内常规渠道占50%,国外近35%,剩余15%以工程类项目为主,尤其是大型连锁项目集采和地产综合工程。

记者:请问金尊玉在2015年的营销推广计划是什么?您对金尊玉的展望是什么?

李亚波:一、佛山及其他地区、高铁、机场,金尊玉会选择性重点投放;二、设计师渠道方面,金尊玉会在高端设计师酒会、沙龙上巩固;三、继续沿用明星与总裁签售会形式,去年12月7日金尊玉在沈阳做明星签售会并持续1个月活动当期,销售业绩达到2100万。

金尊玉致力于打造独立高端国际化综合性品牌,当中难免会走弯路错路,我们相信后续发展的空间更广阔。相比一些知名大品牌,金尊玉起步虽然略晚一些,但是我们起步的点比较高,有夯实的基础,这对金尊玉的发展和经销商的发展都非常有利,把现有的产能、技术、产品、渠道等优势和资源进行整合。金尊玉所有合作伙伴都有信心把它打造为国际高端品牌!

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采访现场

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