8月8日至18日，是大角鹿大理石瓷砖“黔东南大惠战”团购活动时间，天柱县的经销商李启志渴望通过这一轮活动，继续提升大角鹿品牌在当地的影响力。

　　现在，李启志一门心思扑在活动上。这是因为，活动为他带来了巨大收益。

　　却说在天柱县，有一个名叫“爱尚家居”的建材联盟。这个联盟非常活跃，大型活动一年2场，小型活动每月1场。其中小型活动一次能成交300单。

　　注意：这里的成交指联盟成员的带单，不包括自签。

　　如果加上自签则有600单，按照平均单值1.5万元估算，一次联盟活动能带来900万元的销量。

　　“爱尚家居”是个双品牌，现有19个品牌，包括全友、恒洁、索菲亚、雷士照明、创维电器、圣象地板等，管理严格，很不容易挤进去，大角鹿大理石瓷砖是在联盟活动第四期时才挤进去的。

　　“爱尚家居”联盟的会长职务设有1正2副，现在，李启志现在是该联盟副会长。

▲踌躇满志的李启志

　　其实，对于大角鹿大理石瓷砖整个经销商体系而言，李启志还是一个新人，他是经人介绍，于2018年6月23日才签约大角鹿大理石瓷砖的，当时该品牌正好在遵义举行重要会议。

　　2018年，大角鹿几乎全公司的人都到贵州来帮扶，甚至隔壁的三穗县也来人了，这让李启志对大角鹿这个品牌很有信心。而原来他代理的那个品牌，仅仅因为一个色差问题，就差点让他关门。

　　李启志记得签约时，总部觉得他现有的120平方米店面不够气势，要求他增加店面面积，理由是店面越大越赚钱。于是李启志把店面面积增加到200平方米，为此他一共投资120万元。

　　老狼在现场观察发现，这个店面位于黔东南商贸物流城，靠近天柱客运站，是临街店面，门头非常有气势。据说，该店面积在天柱县排前五。

▲开业前的天柱大角鹿店面

　　去年国庆，大角鹿大理石瓷砖天柱专卖店开始试营业，今年7月27日则正式营业。

　　作为陶瓷行业的新手，李启志为成长付出了一年的代价。

　　试营业当月还有二三十万元销量，但之后生意一直很冷淡，尤其品牌名称升级，其实对经销商而言也是有影响的。不过，到今年开业当天，人气明显回升。李启志告诉老狼，开业当天一拨又一拨人进店，当天一共签了12单。

　　为了提升品牌在当地的影响力，李启志在天柱县打了11个“高炮”广告。

　　现在，影响力上升后，在销量上的反映最为直观，所以对于完成今年的任务，李启志非常有信心。

▲无处不在的“高炮”广告

　　不是猛龙不过江。

　　1988年出生的李启志，是江西抚州人，中专学历，在老家工作几年后，在姨父的推荐下才来到黔东南州的天柱县做灯具生意。

　　但当时LED灯的性能并不稳定，售后问题导致李启志亏损37万元，于是两年后他就放弃了灯具生意，转而销售卫浴和路灯。卫浴和路灯生意让李启志扭亏为盈，天柱县的汽车站、党校、篮田幼儿园，其路灯和卫浴产品，都是由李启志供应的。

　　但售后问题太多，促使李启志转做瓷砖生意。因为在他看来，瓷砖没那么多售后问题。

　　可是，代理了一个江西瓷砖品牌仅仅4个月，一个色差问题就“搞死了自己”（李启志原话）。而这，就是李启志最终选择大角鹿大理石瓷砖的根本原因。

　　拥有四五百商家的黔东南商贸物流城，原本有一个联盟，李启志是这个联盟的会长。在代理了大角鹿大理石瓷砖以后，李启志再上台阶，成了“爱尚家居”建材联盟副会长。而这，与他在天柱县打拼数年积累下的人脉息息相关。

▲天柱大角鹿团队户外拓展在荔波留影

　　天柱县其实地方不大，全县仅47万人口，但进驻的瓷砖品牌却不少，其中有马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、冠珠、萨米特、新中源、长安、安基，就像一个小佛山。此外还有江西砖，李启志估算了一下，天柱县的瓷砖品牌不少于40家。

　　在这种环境下，李启志把大角鹿大理石瓷砖的渠道拓展进行了仔细分析，然后确定了主次。在他心目中，占据60%份额的异业联盟绝对是第一渠道，而占了大约20%份额的门店零售则是第二渠道。小城市是熟人社会，所以客户转介绍、泥瓦工推荐等也不能忽视。

　　据了解，天柱县今年10月将会有2个楼盘交房，共有近1000套房源，按照平均面积120平方米（房价4300元），李启志估算会带来大约2000万元的瓷砖销量。

　　强敌环伺，如何争取更大的蛋糕？

　　搞夜宴，做总裁签售，李启志说自己每月都折腾，反正要摸索出道路。他告诉老狼，针对泥瓦工、老客户，他都在做答谢会，而老客户在大角鹿大理石瓷砖专卖店购砖后，可以得到积分，积分可以转给别人用于购砖，也可以兑换成现金。

　　李启志坦言，品牌名称升级，尤其自己刚签约三个月就换门头，本地业主对经销商会有想法，所以他才一口气打11个“高炮”广告。他希望公司总部对他这个新人在广告上多支持。

　　李启志明确表示，只要具备足够的条件，他就可以将这些有利条件作为杠杆，让大角鹿的销量在天柱县翻几番，最终颠覆掉马可波罗等品牌，在天柱县做第一。